Persuasión e influencia: Por que me venden lo que no quiero comprar?
Un vendedor llama a nuestra puerta, abrimos y media hora de charla después, nos encontramos con que hemos adquirido un montón de artículos que no necesitábamos. ¿Que factores influyen en nuestra conducta para que aceptemos hacer algo en lo que normalmente no estaríamos interesados? Desde la Psicología Social, Robert Cialdini experto en procesos de influencia y persuasión, nos presenta 6 principios, que nos hacen ser vulnerables ante las técnicas persuasivas. Reciprocidad.Nos sentimos obligados a devolver todo aquello que nos entregan ya sea un favor, un cumplido o un regalo incluso aunque no lo queramos, de ahí que muchas tácticas comerciales se basen en darnos obsequios solo por acudir a una charla o pequeños regalos a cambio de una suscripción. Coherencia.Nos gusta ser coherentes y más si nos sentimos comprometidos con algo por lo que, cuando tomamos una decisión queremos mantenerla, de esta manera cuando hemos comprado algo y luego nos arrepentimos nos cuesta devolverlo, o renunciar a algún…